Akademia PARP zaprasza na bezpłatny kurs on-line Negocjacje handlowe w MŚP. Po ukończeniu kursu: na każdym z etapów negocjacji postąpisz skutecznie, będziesz miał wachlarz wskazówek i narzędzi, które pomogą Ci osiągnąć sukces w negocjacjach, z łatwością poradzisz sobie z presją , manipulacją i „trudnym” negocjatorem, unikniesz błędów w prowadzeniu negocjacji.
Cena: bezpłatny
Rodzaj kursu: online
Kategoria kursu: marketing i sprzedaż
Czas trwania kursu: 3 godz.
Dokument po ukończeniu: Certyfikat ukończenia kursu
Zapisy otwarte. Przejdź do kursu.
Dla kogo kurs Negocjacje handlowe w MŚP
Przedsiębiorców MŚP początkujących w temacie negocjacji handlowych oraz dla wszystkich innych osób zainteresowanych zdobyciem wiedzy z tego obszaru.
Czego się nauczysz na kursie Negocjacje handlowe w MŚP?
- Zrozumiesz, jak w praktyce wygląda proces negocjacyjny i nauczysz się identyfikować najczęściej popełniane błędy w prowadzonych przez siebie procesach negocjacyjnych
- Poznasz kluczowe etapy negocjacji i dowiedzą się, jakie zachowania są najskuteczniejsze na poszczególnych etapach negocjacji
- Poznasz konkretne wskazówki i narzędzia pozwalające uczynić negocjacje handlowe skuteczniejszymi
- Dowiesz się jakie są sposoby radzenia sobie z presją i manipulacją oraz poznasz konkretne wskazówki, jak negocjować z „trudnym” negocjatorem
Program kursu Negocjacje handlowe w MŚP
1. Przygotowanie się do negocjacji handlowych
1.1. Czym są negocjacje handlowe?
1.2. „Praca domowa” przed negocjacjami
1.3. Błędy na etapie przygotowania do negocjacji
2. Prowadzenie spotkania negocjacyjnego – prowadzenie dyskusji
2.1. Prowadzenie dyskusji w sposób konstruktywny
2.2. Impas – postęp
3. Składanie propozycji
3.1. Sposób składania propozycji
3.2. Reagowanie na propozycje
4. Zawieranie porozumienia
4.1. Z czym powinniśmy odejść od stołu?
4.2. Porozumienie z „trudnym negocjatorem”
4.3. Trudne, wyczerpujące negocjacje
4.4. Manipulacja
Akademia jest prowadzona w ramach Centrum Rozwoju MŚP – projektu PARP, który skupia się na działaniach związanych z „miękkim wsparciem” dla przedsiębiorców.
